华生科技2023年半年度董事会经营评述

  公司所属行业为纺织行业中的产业用纺织品行业，产业用纺织品大范围的应用于医疗卫生、环境保护、土工及建筑、交通运输、文体休闲、航空航天、新能源、农林渔业等领域。公司的基本的产品为各类塑胶复合材料，下游应用领域比较广泛，最重要的包含户外运动、水上运动、物流运输、户外广告、户外家具等。根据中国产业用纺织品行业协会发布的相关行业多个方面数据显示，2023年1-5月，全球通胀居高不下、利率上升，世界经济的前景面临不确定性；国内经济运行恢复向好，但仍面临“内生动力还不强、需求仍然不足”的状况，我国产业用纺织品行业下行压力增大。经济效益方面，根据国家统计局数据，1-5月产业用纺织品行业规模以上企业的营业收入与总利润分别同比下降6.72%和40.24%，利润率为2.81%，同比下降1.57个百分点。分领域看，1-5月非织造布规模以上企业的营业收入和总利润分别同比下降2.69%和60.81%，利润率为1.27%，同比下降1.88个百分点；绳、索、缆规模以上企业的营业收入和总利润分别同比下降12.41%和42.52%，利润率为3.51%，同比下降1.84个百分点；纺织带、帘子布规模以上企业的营业收入和总利润分别同比下降6.82%和53.20%，利润率为2.46%，同比下降2.44个百分点；篷、帆布规模以上企业的营业收入和总利润分别同比下降14.18%和24.63%，利润率为5.45%，同比下降0.76个百分点；过滤、土工用纺织品所在的其他产业用纺织品规模以上企业的营业收入和总利润分别同比下降9.84%和18.33%，利润率为4.97%，同比下降0.52个百分点。总的来看，行业经济仍未摆脱下行态势，主要经济指标增速的降幅有所加深，行业企业的销售压力和成本压力依旧突出。国际贸易方面，根据中国海关数据，2023年1-5月我国产业用纺织品行业的出口额为169.96亿美元，同比下降10.77%，降幅收窄；1-5月行业进口额为21.59亿美元，同比下降16.85%。分产品来看，毡布/帐篷、产业用涂层织物和非织造布是行业前三大出口产品，出口额分别为20.44亿美元、19.31亿美元和15.91亿美元，分别同比下降10.21%、5.76%和5.10%，降幅均持续收窄。当前，全球经济仍处在一些发达经济体货币政策收紧所形成的紧缩阶段，经济稳步的增长所面临的不确定性较高；国内经济呈现明显的结构性修复，企业应坚定信心、练好内功，加强差异化产品的开发和成本管理，积极应对刚性成本上升的挑战，适时调整投资和生产节奏，确保行业持续、健康发展。公司是一家专门干塑胶复合材料的研发、生产、销售业务的高新技术企业。依照产品在气密性标准上的不同，公司基本的产品可分为气密材料和柔性材料两大类。其中，气密材料包括拉丝气垫材料和充气游艇材料，主要使用在在划水板、体操垫、充气游艇等运动、休闲领域；柔性材料包括篷盖材料和灯箱广告材料，主要使用在在交通物流、平面广告等领域。公司采购部根据销售部和生产部下达的需求和生产计划，采取循环采购的采购方式，并根据原材料市场的供求状况，对部分原材料进行集中采购，以降低采购成本。针对主要生产原材料涤纶工业长丝和化工原料，公司一般保证有一至两个月的安全库存。销售部先将所接订单和市场销售信息传递给生产部，采购部门再通过ERP系统并依照订单原材料耗用量、原材料库存、在途原材料、安全库存等数据计算原材料需求情况。生产部依据上述运算结果，制定采购请购单，并经生产部负责人审核后提交采购部。采购部根据采购请购单，考虑原材料价格、经济采购量等因素形成采购计划，然后通过向合格供应商询价、比价、议价等方式选择供应商，在采购业务负责人审批后方可签订采购合同并执行原材料的采购。公司品控部对采购流程严控，制定了相关验收标准并严格执行，对采购过程进行全程质量监督，并在每批采购的原材料入库前进行质量抽检，有效保障了采购原材料的质量。在生产模式上，公司采取以自主生产模式为主、外协生产为辅的生产模式。在自主生产模式上，企业主要采取“以销定产”的生产模式，销售部按照每个客户需求计划制定业务需求给生产部，生产部再根据业务需求及库存状况制定出月生产计划及周生产计划，生产单位根据生产计划和工艺指令实施生产。在外协生产模式上，主要为拉丝基布的外协生产。公司客户的交货期要求普遍较短，因此为了及时满足客户的真实需求，公司会对产能相对紧张的中间品（基布）做适量备货，公司还会根据营销部门计划以及市场需求对于某些出货频率高、单笔出货量小的成品进行备货。报告期内，在拉丝基布的生产上，公司在严格控制产品质量的前提下，仍有少量采用外协加工的方式。此外，公司在PVC膜印刷、篷盖材料加工等方面亦采用外协加工的模式，该等外协加工模式下的加工费金额较小。根据上述生产计划，生产车间按照规范的生产流程组织批量连续生产，并根据品控部对产品的检测结果，对合格产品进行标签标示后入库。公司在国内及海外均采取直接向下游客户销售的销售模式。由于公司的产品属于专业性较强的产品领域，最主要的销售渠道是通过参加国内外专业的行业展销会，有效接触到客户并深入地了解到客户的需求及一些新的产品工艺，方便公司及时掌握相关的市场信息及竞争对手的最新动态。公司参加的行业展会主要有：中国进出口商品交易会、中国国际产业用纺织品及非织造布展览会、上海国际游艇展、上海国际广告技术设备展览会、荷兰游艇展、美国丹佛户外夏季运动用品展、德国纽伦堡国际划桨运动展览会、spoga gafa、法兰克福国际产业用纺织品及非织造布展览会等。除参加专业展会外，公司也十分重视营销网络的建设，通过业务人员直接上门、网络营销等方式，进行新客户的开发和潜在业务接洽。公司与客户签订销售合同时，主要采取两种合同方式：一种是先与客户确定采购意向，包括供货品种和大致的年供货量，再与客户签订框架合同，合同期限一般为一年，客户根据采购需求分批下达短期订单，公司根据客户的订单下达生产任务书并由生产部门组织生产和安排出货；另外一种是直接接收到客户的订单，公司对订单进行评审，双方签订合同后，通知生产部安排生产，最后根据合同或者顾客要求安排出货。在多年的研究工作积累中，公司培养了一支高水平的技术研发团队。公司坚持走自主研发与产学研相结合的发展道路，与国内知名高校建立了密切的合作关系。目前公司研发团队成员多数拥有多年从业经验，公司创新团队专注塑胶复合材料，尤其是气密材料方面的技术研究工作。公司的工艺技术包括专利技术和非专利技术，其中非专利技术主要是公司在生产实践过程中积累的各种生产经验和工艺配方，如对织造技术的积累、压延温度的控制、贴合设备的改进等。公司本报告期实现营业收入106,793,287.79元，较上年同期减少25.45%；实现归属于上市公司股东的净利润20,593,043.65元，较上年同期减少46.59%。截至本报告期末，公司总资产为1,117,508,479.62元，较上年度末减少0.87%；归属于上市公司股东的净资产1,097,520,760.32元，较上年度末减少0.49%。2023年上半年受2022年俄乌战争、能源价格上涨以及欧美通胀高企的持续性影响，全球经济增速下滑明显。由于公司主营的篷盖材料、灯箱广告材料、拉丝气垫材料和充气游艇材料大多直接或间接出口到欧美等海外地区，海外终端市场面对去库存压力，对户外休闲用品的需求大幅减少，一定程度上影响了公司的经营业绩。为了尽可能平抑上述不利因素带来的影响，公司及时跟踪行业变化，灵活调整经营策略，并择机调整销售价格；积极参加国内外各大相关知名行业展会，通过线）沟通宣传等方式持续开拓国内外市场，不断推进产品与技术的研发创新，以提高企业知名度及产品市场占有率。报告期内，公司一直专注于气密材料、柔性材料等塑胶复合材料的研发、生产和销售业务，具备塑胶复合材料整经、织造、压延、上浆、贴合等全流程生产能力。公司所生产的拉丝气垫材料等气密材料产品质量稳定、品质优良，在行业内拥有较强的竞争优势，产品具备较强的竞争力。公司需持续提升自身的产品研发能力和产品品质，以保障自身的行业地位和核心竞争优势。但若行业内竞争对手通过仿制或技术创新、产品升级和各种营销手段，以提供更具竞争力的产品和价格吸引下游客户，将对公司形成竞争压力，从而导致收入、利润存在下滑风险。公司主营的篷盖材料、灯箱广告材料、拉丝气垫材料和充气游艇材料大多直接或间接出口到欧美等海外地区，受经济下行、需求萎靡、行业周期和市场竞争日益加剧的影响，预计将对公司未来经营业绩造成一定不利影响。若未来受到经济危机等外部经济环境重大不利变化的影响，导致市场需求下滑；或出现与公司主要终端产品出口国发生单边或多边贸易摩擦等情况，将会对公司海外销售业绩产生不利影响，亦会间接对公司内销业绩产生不利影响。产业用纺织品制造企业的生产成本中，原材料成本是主要组成部分。原材料价格的波动对产品成本的影响较大。公司主要生产原料包括各种性能、规格的涤纶工业长丝、PVC树脂粉、增塑剂等，为石油加工行业的下游产品。若未来受宏观经济环境、国际局势变化、环保标准提高等因素影响，导致石油等大宗原材料价格出现持续大幅上涨，从而公司原材料采购成本上升，且公司不能够及时将原材料价格波动传递到销售价格的调整上，公司经营业绩将会受到较大影响。公司目前拥有拉丝气垫材料、充气游艇材料等产品的规模化生产能力，在该等气密材料上处于行业前列，产品生产工艺先进、多年来运行良好，且具备较强的成本控制优势，取得了下游划水板、体操垫、充气游艇等运动、休闲产品制造企业的认可，未来市场前景较好。报告期内，公司不断加强产品研发和技术创新投入，一方面不断加强现有生产工艺改进，适时增加新设备投入，寻求现有产品生产技术及生产工艺的创新；另一方面寻求新的产品及应用领域的突破，增加新的盈利增长点。随着拉丝气垫材料、充气游艇材料技术标准和生产工艺等的日益改进，加之下游客户的真实需求日益多元化，如果公司无法根据市场和客户需求及时更新产品生产工艺及技术标准，并适时推出新的产品，公司将面临产品替代风险。塑胶复合材料行业的新产品具有研发难度高、资本投资大的特点如公司的研发投入未能带来实质性研发成果，或由于应用市场导入周期较长，研发成果未能在短时间内形成规模化销售，则将对公司盈利能力造成不利影响。公司的工艺技术包括拥有的各项专利技术和非专利技术，其中非专利技术主要是公司在生产实践过程中积累的各种生产经验和工艺配方，如对织造技术的积累、压延温度的控制、贴合设备的改进等。目前，公司对部分核心技术采取了较为严格的保密措施；对关键生产环节实行工序隔离，各类产品的核心技术分别由不同技术人员保管，从而将核心技术失密的风险有效控制。但若公司保密机制未能有效运作，或保密措施未得到严格执行，公司仍将面临核心技术失密的风险。报告期内，公司综合考虑客户的合作期限、交易金额等因素，给予不同客户不同的信用政策。随着公司气密材料业务规模的增长，公司应收账款仍可能维持较高余额且呈上升趋势，若公司下游气密材料行业发生重大不利变化或部分气密材料客户财务状况恶化，可能出现因应收账款坏账而给公司现金流、经营业绩带来负面影响的风险。报告期内，公司以外币结算的交易主要系主营业务的销售收入，报告期末持有的外币资产主要系货币资金及应收账款，外币负债主要系预收账款。如果未来汇率出现短期大幅波动，将会给公司生产经营以及出口产品的竞争力带来一定的影响，从而影响公司经营业绩。公司采取主要以销定产、同时兼顾订单需求适度备货的生产模式。若公司未来出现客户无法执行订单、库龄较长且无法通过市场销售的存货大幅增加或者出现大批拟报废存货等情况，导致公司存货跌价损失显著增加，将对公司的经营业绩产生不利影响。（1）投资项目与公司主营业务存在差异：公司目前主要产品为气密材料和柔性材料等塑胶复合材料，公司拟投资年产5,700吨超薄特种电容薄膜建设项目（以下简称“本次投资项目”、“项目”、“本项目”或“该项目”）主要生产的产品为超薄特种电容薄膜，与公司目前的主营业务存在差异。该项目的实施和开展存在技术开发及产业化应用等方面的不确定因素。（2）公司尚未组建相关技术人员及团队：截止本报告期末，公司尚未组建该项目所需的专业技术人员及人才团队。（3）公司尚未取得政府有关部门的行政许可和审批：公司本次投资项目尚未取得政府有关部门的行政许可和审批，尚需向政府有关主管部门办理项目备案、环评审批、建设规划许可、施工许可等前置审批工作，项目能否实施、建设进度、实施进度存在一定的不确定性。（4）本次投资项目整体建设周期较长，存在相关不确定性：本次投资项目整体建设周期预计3年，项目建设周期较长，在设备供货周期、安装调试及达产时间上存在一定的不确定性，在后续实施过程中也可能存在因公司实际发展情况或市场环境变化等因素而调整项目规划内容等风险。（5）本项目建设投资规模和投资金额较大：本次投资项目建设规模和投资金额较大，资金来源为自筹资金和自有资金，未来投资支出可能导致公司现金流减少或负债增加，进而加大公司相关财务风险。若资金筹措的进度或规模不达预期，则可能影响上述项目的顺利实施等风险。（6）本项目产能能否消化存在风险：本项目产品为超薄特种电容薄膜，主要应用领域为薄膜电容器行业，若未来薄膜电容器市场发展不及预期，或因国内外电容器薄膜厂商扩产导致供给过剩，本项目的产能消化存在一定风险。公司在塑胶复合材料生产及研发等业务领域经营多年，近年来研发投入逐步增多，自主创新能力不断提升，积累了良好的技术优势。截至报告期末，公司产品的核心技术已获得自主知识产权19项，其中已授权发明专利11项、实用新型专利6项、外观设计专利2项。此外，公司已成功参与制定的国家、行业、联盟等标准累计达10余项。同时，公司拥有省级高新技术企业研究开发中心，通过引进先进的技术工艺以及生产装备，坚持持续的技术改造及技术创新，公司产品研发及创新能力突出，在行业内具备一定的技术优势。报告期内，公司在研项目有“高气密柔性封边材料”、“救援用软式担架材料”等。自成立以来，公司一直深耕塑胶复合材料领域。从最早的灯箱广告材料产品，逐渐开发出篷盖材料、充气游艇材料以及拉丝气垫材料，较传统的经营单一产品的同行业竞争对手，公司紧跟时代发展需求，创新开发多元品类，具有产品种类丰富的优势，可以抵御单一产品波动的市场风险。此外，公司在多元品类的基础上，一方面按照每个客户需求定制产品，应用范围涵盖户外用品、水上运动、交通工具、户外广告等领域；另一方面链接下游客户，共同拓展产品应用新领域，形成共生共赢的聚合效应，更进一步巩固自身市场地位。公司近多年砥砺奋进，在行业与客户中斩获了优良口碑与稳定客户群体，这也为公司持续良好发展夯实了基础。加之公司长期关注并积极参加国内外各大相关知名行业展会，采用线上线下沟通宣传等方式，持续拓展国内外新兴市场，不断提升公司知名度及产品市场占有率。公司主要生产经营管理人员长期稳定，深耕行业多年积累了丰富的生产和管理经验，密切关注行业发展动向，洞察市场机遇。与此同时，企业吸引和培育了一批专业务实的优秀人才，在提质和新品研发方面有所建树，增强盈利能力与竞争力。公司十分重视质量管理，建立了严密的质量管理体系以及标准化制度。塑胶复合材料细分产品种类多，目前，企业产品种类已达数十种，并采用“主要以销定产、适度库存”的经营模式，对采购、生产、存货等各个环节的协调具有一定挑战性。为此公司定制并完善了ERP系统，目前已基本能实现产供销全链条精细化管理，使管理层能够及时、精确的掌握销售订单执行情况以及存货管理情况，大大提高了公司的管理精度。公司主要的生产经营场所位于浙江省海宁市经编产业园区内，该园区是国内最大的经编产品生产、加工、贸易和研发基地，是“中国经编之都”，海宁地处长三角地区，具备相对完整的产业用纺织品产业链，拥有众多国内知名的化纤原材料供应商和下游纺织企业，形成了独具特色的纺织产业集群带。产业集群效应使得公司在行业信息、产品研制、技术创新、物流服务、市场开拓等方面具有显著的区域优势。