家联科技获11家机构调研：公司着重关注北美、欧洲、澳洲、日本等整体消费水平较高且未来发展的潜在能力较大的国家和地区（附调研问答）

  家联科技301193）2月27日发布投资者关系活动记录表，公司于2024年2月27日接受11家机构调查与研究，机构类型为基金公司、证券公司、阳光私募机构。 投资者关系活动主要内容介绍：

  答：一是公司在原有国内优质老客户中供应比重的提升，同时随着这些优质客户市场容量的扩张，公司有望拿到更多的订单，提高市场占有率；二是公司通过与这些头部知名客户的合作，打响品牌知名度，形成广泛的市场影响力，开拓新的优质客户资源；三是公司通过不断扩充产品品类，成为茶饮、快消行业包装材料的全品类供应商，能够为客户提供一站式采购服务，这些新品类的销售也是公司未来业绩增量的一部分。

  答：公司通过参加国际展会、行业口碑传播、开拓新的销售经营渠道等相关方式积极拓展海外市场。公司着重关注北美、欧洲、澳洲、日本等整体消费水平较高且未来发展的潜在能力较大的国家和地区。此外，公司还会根据各区域消费力恢复和政策优化等因素进行动态调整和区域布局策略的优化。

  答：公司很看重对投入资产的人的合理投资回报，上市以来分红持续增长。公司将严格按照监管部门要求，努力提升公司经营效益，提高管理上的水准，在保证公司正常经营和长期发展的前提下，积极回馈投资者。具体分红比例请关注公司后续披露的定期报告。

  答：股权激励是长效激励员工的有效措施之一，公司上市前通过员工持股计划以及战略配售等多种激发鼓励措施，有效的提高了员工的积极性和稳定能力，为公司发展带来非消极作用。未来公司会根据战略规划、业务发展状况，在合适的时间推出股权激励计划并及时披露。

  答：目前公司生产的塑料制品等产品主要使用塑胶原材料，塑胶原材料价格与原油走势紧密关联，主要受国际石油价格波动及市场供求关系的影响，原油价格与塑胶原材料价格呈现正相关关系。

  答：公司原材料主要是采用集中方式采购，并建立安全库存管理机制，按照预测生产需求，结合市场情况，制定原材料采购计划，同时会根据原材料的走势进行备库;